表现出咄咄逼人的气势
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越了解对手的动机、策略和身体语言，你就越懂得如何利用自己的身体语言改变对手的观点。 你要不要逼近他，表现出咄咄逼人的气势，使他服软或接受你的还价。 他是不是那种人。通过使用上述技能，你将会拥有额外的时间去研究额外的信息，并以此来为自己的表现增色。 请保持思维的开放，因为在我们今天这个瞬息万变的时代，本章所列举的这些看似略微超出常理的小技巧将会帮助我们变得更加高效、更加明智以及更加有影响力。「21 译者注：80了了8是“1)3,13,11111180卯01寸皿681：113.1：31613,(13,1)16”的缩写。 「31译者注：是“1360)31611161116(求同心理）”的缩写。贾丝明回信： 贾丝明：丹尼，你想得非常周到，可是我们己经请了一位专业的摄影师来拍摄我们的婚礼。他想要双方扯平，这是强硬型的典型做法。 作为谈判者，你需要了解对手采取这种做法的原因。 你越早解决这个问题，就越有可能降低潜在的风险。 如果你不想用错误的方式谈判，你就得熟练快速地分析，从而找到解决问题的正确方案。 在这种情况下，理查德可能会心想：“你硬。让讨价还价变得有趣。
” 选项三：谢谢，不过，还是算了 你心想：“天，怎么能这么做。我有很多时间，我不着急。在提出了一个优质的问题之后，沉默的使用就显得非常重要了。内在恋人所面临的处境 你正在出席公司活动事务委员会的一场会议。”伍德罗没有领会弦外之音，还说：“谢谢。因此那些刮脸刮得干净的人往往更容易通过谈判与对方达成协议。 然而在世界上的其他一些地方，人们往往习惯于留长发、留胡须等等。 所以上面说的这一点还是要根据不同的文化背景谨慎判断。沃伦巴菲特（监：：60仙打611〕是伯克希尔哈撒韦公司主席和首席执行官，常被人称作“奥马哈的先知”，因为他擅长投资，并因此而积累了巨额的财富。 巴菲特也是慈善家里的新锐思想者，他竖起裸捐大旗，号召其他富豪响应。 与巴菲特不同的是，个人理财专家苏菌欧曼（如260:30〕帮助人们理解如何理财。你会想“他不接受我的报价”。举个例子，“那么，刚才您说的是……吗。 ”说这话的时候脸上可以带着类似于疑惑地皱眉的表情一一“您能说得更详细点吗。 ” 你还可以使用另外一个办法，就是用“科伦坡惯例”（参见第十三章）。”尽管显得稍稍强硬一点，也稍稍不利于合作共赢。 如果你与对方是有私人交往关系的，并且你试图让你们之间的谈判氛围变得更加友善融洽，那么你可以使用这样的语言：“如果你能为我做这件事，我就能为你做那件事。 ” 重要提示。 让步是不能够影响对手的，人们并不总是会对你做出的让步给予善意的回报。
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