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在他报价和还价的时候眼睛是否睁大。 他是否皱眉。”这类人对自身才干颇有自信，既觉得协调公司内部并非难事，又有向对手展示的虚荣，因此轻易做出承诺。旅行者告诉我们，人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。再想想“来自街区的珍妮”的迅速崛起，这位娱乐界的超级红人名叫詹妮弗洛佩兹〔了6如1『6『1062〕，她亲手炮制了这一接地气的称呼来自证出身。譬如，受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情，这种训练使得他们能够控制自己的身体语言，以免向人们传达过多信息。 同样，训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。 假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应，一种对策是正面交锋：“我有点好奇。 你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。 我这样说对吗。 ”看看比尔是怎么反应的。要点回顾： #在任何谈判场合，请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中，你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息，而不仅仅是字面意思。是人就会犯错。 你很惊讶。 虽说你完成了所有的研究，也计算了好几遍数据，可你毕竟也是人。单从配色来看，就能给人留下好印象。 通常人们会搭配三种或两种颜色。 他们可能会穿海军蓝西装、白色衬衫，扎红色领带，也可能穿黑色外套、白色衬衫，扎黄色领带。 这些颜色都表现出了他们的态度。 深色西装显得庄重和优雅。接下来，我注意到，孩子的爸爸似乎比孩子妈妈更加同情孩子（分而治之策略）。
平衡运行的恋人考虑周全，他们能同时考虑他人和自己的感受。” 注意，博伊德一开始对巴里是直呼其名，但后来变成了“先生”。 这一转变说明，他对巴里的尊重程度大幅提升。 情景的正式化是“尊重”的非言语体现。把人和事分开 在很多时候，谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。你坐到方向盘后面，调整座椅，调节后视镜角度，检查仪表盘一一在最终启动发动机之前，你可能需要10分钟的时间。我倒要试探一下，看他下一步怎么做。 ” “我最多给你22万美元了。 ”杰弗里仔细端详着詹森，发现他摊开手说，“这简直太痛苦。然而，阿拉伯人可能会邀请众多的顾问（来自欧洲、亚洲以及其他地区的一些侨民）。很多时候，像布雷特这样提拔自技术岗位的管理者都会继续按照他们的勇士和思想者的本能行事。 然而，虽然这些技能仍然很有价值，但如今已无法满足他们作为管理者的需要。 如果这些新上任的领导者想要取得成功，他们就得让自己的旅行者在这一转变中发挥重要作用。正是这个原因，人们才把活出自我看作一段“旅程”。
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