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不过,如果对手用心解释、摆事实讲道理,我方也应当保持以理服人的姿态。然而有一天,他撞上了一座山。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统,研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。而事实却是,对手也是凡人,同样对谈判忐忑不安,不知我方会有怎样的反应。 既然双方都是战战兢兢,不如就此跳出于自身不利的话题。在这些成长之旅中,我们也要克服很多挑战,付出很多努力。 比如美国参议员约翰麦凯恩〔了0仏从冗3仏),他从一名战俘成长为美国总统候选人。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”,即“分开人与事”,并且鼓励“双赢”式合作,共同维护所有相关方的利益,从整体上改变了谈判的面貌。谈判之道理应如此,剑指高明的协议, 自然需要高明的协商。

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他花去了一生的大量时间为成为美国总统而努力,然而却没能梦想成真。此外,这本书的诞生也与另外两件事有关,一是我父母先后在一年内去世,二是“911”事件。即便是简单得连理由都算不上的解释,依然被其说服。当你意识到自己已经踏上旅程的时候,你的旅程就已经开启了。从内心制胜讲的是重新唤醒你内心中沉睡的所有特质,并且在待人接物中熟练地运用它们。把两个不相干的事物或现象巧妙联系,再刻意地找出因果关系。在选择团队成员数量以及成员角色的时候,一定要小心谨慎,而且要牢记一点:事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者(必要角色) 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下,这个角色往往由团队的领袖,也就是你自己来承担。 一般情况下,这一角色就是团队中地位最高的人,是团队的掌控者。这并不是说面谈就会完美无缺,不是这样。 而是说,在马科斯看来,面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容,括号内是我添加的评论。 马科斯:拉尔斯,我能和你谈谈吗。她的双臂是不是伸开。邮件以书面的形式发出,都是有据可查的,这样一来你在今后就可以查阅过往的邮件交流内容 了。




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