再刻意地找出因果关系
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不过，如果对手用心解释、摆事实讲道理，我方也应当保持以理服人的姿态。然而有一天，他撞上了一座山。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统，研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。而事实却是，对手也是凡人，同样对谈判忐忑不安，不知我方会有怎样的反应。 既然双方都是战战兢兢，不如就此跳出于自身不利的话题。在这些成长之旅中，我们也要克服很多挑战，付出很多努力。 比如美国参议员约翰麦凯恩〔了0仏从冗3仏），他从一名战俘成长为美国总统候选人。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。谈判之道理应如此，剑指高明的协议， 自然需要高明的协商。
他花去了一生的大量时间为成为美国总统而努力，然而却没能梦想成真。此外，这本书的诞生也与另外两件事有关，一是我父母先后在一年内去世，二是“911”事件。即便是简单得连理由都算不上的解释，依然被其说服。当你意识到自己已经踏上旅程的时候，你的旅程就已经开启了。从内心制胜讲的是重新唤醒你内心中沉睡的所有特质，并且在待人接物中熟练地运用它们。把两个不相干的事物或现象巧妙联系，再刻意地找出因果关系。在选择团队成员数量以及成员角色的时候，一定要小心谨慎，而且要牢记一点：事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者（必要角色） 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下，这个角色往往由团队的领袖，也就是你自己来承担。 一般情况下，这一角色就是团队中地位最高的人，是团队的掌控者。这并不是说面谈就会完美无缺，不是这样。 而是说，在马科斯看来，面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容，括号内是我添加的评论。 马科斯：拉尔斯，我能和你谈谈吗。她的双臂是不是伸开。邮件以书面的形式发出，都是有据可查的，这样一来你在今后就可以查阅过往的邮件交流内容 了。
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