一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人
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当然，那间病房里究竟发生了什么，我永远也不会知晓，并且这一点并不重要。 我有一种感觉，当母亲陷入昏迷的时候，我跟她产生了联系。 我觉得，这首歌让我们相聚在了一起。 或许，两种解释都有一定的道理。 也许她的泪管里进了灰尘，同时她也听到，并且听出了我唱的歌。 我不知道。 我也不需要做出选择。” 结束面试时，凯尔说：“卡拉，我觉得你能干好这个工作。优质的开放性提问只需要问一个问题，就可以让对方深思熟虑，并且在自己觉得考虑好了之后再作答。 一般情况下，开放性提问都有一个普遍规则：这些问题都是以“什么（齔社〕”“为什么（齔0”“哪里(齔6『6〕，“什么时候(界，“谁(齔0〕，“怎样”或者“请为我介绍……”等字眼开头的。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。当某些人表现的过于有说服力的时候，你是否会心生疑虑。
你在家里，在工作中做了各种各样的尝试，也看到了一些改变，但大多不甚明显。在谈判中，我们需要时常判断对手是否可靠。我非常感谢我在职场上的第一个大家庭一一哈佛法学院谈判项目组的同事们。歪头： 这一信号往往表明对方在专注地倾听。 我们可以看看动物在歪头的时候是什么情况。女权活动家贝蒂弗里丹（一“丫。 ：1630〕为美国家庭主妇寻找更有意义的社会角色而大声疾呼。 霍华德加德纳（此界虹03：06：〕为我们送来了多元智能理论。 心理学家米哈里契克森米哈赖（組&巧31326011311〕解释了名为“心流”的状态，这一概念后来成了“积极心理学”的组成部分。 凡此种种，不胜枚举。在身体后倾的同时，她还举起了手，遮住了靠近罗伯特那边的耳朵。但是请你一定不要犯这样的错误。 毕竟你现在已经通过良好的提问掌控了局面，是时候成为主导局势的谈判者了。 在提问之后，一定要留出沉默的时间，这很重要，因为如果你不这样做，你就会被迫不停地说话，喋喋不休只会让你先前的提问失去效力。 当然很多人会不习惯这种沉默，他们会觉得很尴尬，于是就会不自觉地想要说点什么来为先前的问题做些补充，比如：“（我们这样提问）是因为这个问题将会对我们日后的谈判进程产生影响；我们谈判的进行方式可以在今后合作过程中做出进一步的改进。 ”这就是常见的说 辞。你的梦想家知道你不止有一次机会。《影响力漫画版》，罗伯特恰尔蒂尼(尺0匕6『七。 131己101〕著，诚信书房2013年出版。
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