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我抚摸着她的手，自然而然地，或者说是本能地向她唱起了这首歌。当你拿不准对手是何种表示时，不妨多观察会儿，会获得更多信号。人们在提出一个高质量的问题之后，往往会犯的一个错误就是不能够守住自己的沉默姿态。他管理着一家餐厅，婚姻幸福，还有两个健康的孩子。当然，他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。 《看透：解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力，并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。 本书不仅教会你解读非语言信息，也会助你发掘多门实用利器，这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。 读完这本书，你会有什么收获。”我的目的，想必读者已经可以清晰地看到了，对不对。 在谈判接近尾声的时候，对方可能已经和你达成了八项共识了，只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章）了。 这样一来，就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要，就算你们之间其实还存在着巨大的分歧，但是你们双方也都形成了一个印象：我们已经花时间认真讨论了其他几项问题，我们都达成了共识。
索菲亚理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 索菲亚当下的反应梦想家恋人 即将来临的这场会议是否重要。框架效应 人们对事物的看法和解释总是具有一定的局限性，称为框架效应。 以窗框为例，打开不同位置的窗，我们对事物的见解或许完全不同。为了达到你的目的，你是否会制造一点小冲突。 你是否了解自己的天然冲突模式。 你是否知道如何识别其他的冲突方式。 你是否意识到你应该改变自己的冲突方式去适应谈判中的对手? 12.在谈判中表现出自信： 在面临谈判时，你是否会做一些准备工作以获得自信。但是正如我说过的那样，我们生活在一个前所未有的时代。双方的信任关系逐步加深，气氛也算融洽。 但是，关于先前已经约定的内容，有时对手仍会提议“择日再议”。谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚：“这对我有什么好处。事情如此之多，时间如此之少 你可以想象，你的梦想家、思想者、恋人和勇士可以做许多事情。 为了便于理解，我为四大成员各自概括了“三大技能”（见图3.2〕。回想这些往事的时候，我正坐在波士顿郊外的一家咖啡馆里。 邻桌是一位妈妈和她的孩子们。朋友圈每日书籍免费分#微信5111011(011 谈判学课程的另一个意义在于，它并不传授投机取巧的雕虫小技，而是研究解决问题的创造性方法。他们的推特简讯是什么样子的。
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